ALTIVA BRASIL SOLUÇÕES EM TREINAMENTO

Você conhece bem seu produto ou serviço?

2011-05-15T11:03:00.002-03:00

Quando decido que necessito de algo, uma das coisas que faço é pesquisar em sites, blogs, redes sociais e consultar amigos ou conhecidos que possuem aquilo que quero comprar. Quando vou de fato comprar algo me direciono até a empresa sabendo muito do produto ou serviço que estou buscando e muitas vezes fico impressionado com a falta de conhecimento a respeito do negócio que ele representa. Recentemente fui até uma concessionária de automóveis com um modelo em mente e fiz alguns questionamentos a respeito da potência, economia, preços das revisões, etc. e cheguei a conclusão que eu sabia mais do que aquele profissional que se dedica em tempo integral àquela área. Portanto, conheça bem seus produtos e serviços, demonstre segurança em suas respostas e apresente evidências para comprovar aquilo que você está falando. Lembre-se, o cliente da era da internet é muito bem informado, esclarecido e sabe muito bem o que ele quer ou não quer. O que está esperando, comece já a buscar mais informações sobre seus produtos ou serviços e ótimas vendas a todos!

Antonio Carlos Cardoso

Diretor Comercial e Instrutor de Vendas da Altiva Brasil Soluções em Treinamentos

antonio@altivabrasil.com.br

Quem planeja as vezes erra, mas quem não planeja as vezes acerta

2011-05-05T08:13:00.001-03:00

Muito se fala da importância de um bom planejamento, no entanto, poucos o fazem. E quais são as desculpas? As principais são: não tenho tempo, nunca planejei e sempre deu certo, não adianta planejar, as coisas mudam muito rapidamente no Brasil. Estas são apenas algumas de muitas delas. Planejar significa ter plano A, plano B, plano C e outros. Quando planejamos nos sentimos mais confiantes e focados nos resultados almejados. Planejar é investir tempo para ganhar tempo. Imagine alguém negociando com o gerente do banco os juros a receber se sequer investiu um centavo? Invista parte do seu tempo para planejar e mãos a obra, comece já seu planejamento.

Sucesso a todos!

Antonio Carlos Cardoso

Diretor Geral

Você vende mais ou vende melhor?

2011-04-27T10:46:00.001-03:00

Tenho um grande amigo empresário que demitiu um vendedor campeão de vendas. Aquele que tinha todo mes sua foto pendurada num quadro como o "melhor vendedor do mês". Depois de muito incômodo com este melhor vendedor este empresário foi obrigado a demiti-lo. Este vendedor chegava atrasado, não participava de reuniões, não vinha aos balanços anuais, dava descontos muito altos, furava a vez na hora de atender os clientes. Isto e muito mais o levou a sua demissão. Para surpresa do empresário as vendas daquela loja aumentaram substancialmente após a saída deste colaborador. Como todos sabiam que ele vendia muito, acabaram atirando a toalha, pois acreditavam que nunca conseguiriam alcança-lo ou ultrapassa-lo. Muitos podem se perguntar, como alguém pode demitir uma pessoa campeã de vendas? Aí veio a grande descoberta deste empresário. Aquele vendedor vendia muito, e não bem. Vender mais que todos pode significar vender de qualquer jeito, de qualquer forma. Nesta empresa todos se motivaram a vender mais e melhor, pois quem ficou se sentiu valorizado. Vender melhor significa ser leal tanto com o cliente interno (colaboradores) como com o cliente externo. Significa também cumprir as regras e determinações da empresa. Vender melhor significa não tirar vantagem para si passando por cima de outras pessoas. Pense nisso, você vende mais ou vende melhor?

Sucesso e ótimas vendas!

Antonio Carlos Cardoso

comercial@altivabrasil.com.br

www.altivabrasil.com.br

Você venda preço ou vende valor?

2011-04-22T13:32:00.001-03:00

Já há muito trabalho com vendas, mais de 20 anos, e sempre ouvi em todos os lugares onde passei frases do tipo: Se baixar o preço vai vender mais, estão muito caro os nossos produtos ou serviços, a concorrência vende mais barato, ninguém quer qualidade e sim preço. Crie valor para seus produtos ou serviços e pare de tentar baixar preço para vender mais. E como posso fazer isso? Faça uma relação de diferenciais do seu produto/serviço, qualidades que só sua empresa tem que a concorrência não tem. Por exemplo: Entrega, qualidade, atendimento, tradição, credibilidade, localização, pós-vendas. Estes entre tantos diferenciais podem fazer seu prospect mudar de ideia e fazer negócio com você. A partir de hoje valorize ainda mais seus produtos/serviços e venda muito mais.

Sucesso a todos(as)!

Antonio Carlos Cardoso

www.altivabrasil.com.br

Faça dinâmicas e encante a todos

2011-04-16T19:06:00.000-03:00

A importância das dinâmicas
Publicado em abril 16, 2011 por Altiva Brasil Soluções em Treinamentos

Recentemente tive a oportunidade de comprovar o poder das dinâmicas em cursos e apresentações. Após ter acertado todos os detalhes do evento e enviado o chek list com todas as necessidades para eu e meu amigo dar o curso de negociação, fiquei tranquilo e embarquei para Brodowski, cidade do interior de São Paulo e vizinha de Ribeirão Preto. Quando cheguamos no local do evento, nada, absolutamente nada do pedido no chek list estava na sala de aula, inclusive ele, o projetor (data show). Houve uma falha de comunicação e nada restava fazer a não ser começar o curso, pois tínhamos 30 pessoas de diversas áreas do Brasil aguardando ansiosamente o início do mesmo. Foi aí que entraram as dinâmicas, após 20 anos nesta área aprendi muitas delas, outras eu mesmo as criei. Também estava acompanhado de outro colega instrutor com mais de 15 anos de experiência e que possui muitas outras dinâmicas que acabei conhecendo e aprendendo a aplicá-las também. Foi um grande sucesso, dois dias de muitas atividades, diversão e aprendizado. No final do curso a grande maioria estava emocionada e feliz com os insights obtidos. Eu e meu amigo dividimos nossos trabalhos naqueles dois dias, e a exemplo da grande maioria estávamos também emocionados e com um sentimento jamais vivido antes. Foi aí que nos certificamos do poder do envolvimento de todos. Quando usamos o projetor acabamos refém dele, e isto poda nossa criatividade além de nos afastar dos participantes. Quando o lúdico é bem explorado todos entendem mais rapidamente a mensagem, além do expectativa do novo. Quando projetamos algo não há novidades, tudo está ali projetado. Explore cada vez mais o lúdico através das dinâmicas e torne-se um apresentador, instrutor cada vez mais humano e preparado.

Sucesso a todos!

Antonio Carlos Cardoso
Diretor e Instrutor de Treinamento
47-3323-0942

www.altivabrasil.com.br

Curso de Oratória Avançada para Executivos e Profissionais Liberais

2011-02-21T18:31:00.003-03:00

Faça apresentações memoráveis. Venda melhor suas ideias em reuniões, palestras, convenções, feiras e eventos. Aprenda a lidar com perguntas difíceis da plateia. Eleve o nome de sua empresa e aprenda fazer seu network. A Altiva Brasil lhe convida a fazer parte deste seleto grupo de 12 executivos e executivas que estarão de 28 a 30 de Abril em Balneário Camboriú SC aprimorando ainda mais suas habilidades de comunicação.
faça sua reserva através:
Fone: 47-3323-0942
E-mail: comercial@altivabrasil.com.br
www.altivabrasil.com.br

Como solucionar a falta de talentos?

2010-12-09T22:07:00.002-02:00

Os empresários estão enfrentando um grande dilema quando se trata de treinamento e desenvolvimento de sua equipe. Muitos não treinam porque acreditam que é caro, que demora muito treinar, ou que depois de treinados vão embora. Se correr o bicho pega, se ficar o bicho come. Mas há sim uma solução para esta questão. É comprovado que as empresas que mais treinam são as que tem o menor índice de rotatividade de funcionários. Todos passam a compreender melhor seu papel na empresa, os valores, missão e visão da instituição que representam. Também não é suficiente treinar apenas as habilidades técnicas. Os treinamentos técnicos e comportamentais passaram a andar juntos. Não basta ter um excelente técnico em seu departamento se ele não tiver habilidades de relacionamento, comunicação, espírito de equipe entre outras competências fundamentais. Por isso a importância das empresas criarem a cultura de investirem no desenvolvimento de seus colaboradores, desta forma será bem mais fácil de encontrar talentos capacitados no mercado de trabalho. Afinal de contas o mercado sempre foi regido pela lei da oferta e da procura, quando a procura por profissionais é maior que oferta, a melhor solução é treinar sua equipe qualificando-os ainda mais, tanto na parte técnica como na comportamental.
Antonio Carlos
Diretor de Treinamento
Altiva Brasil Soluções em Treinamento

Ano novo curso novo!

2010-12-09T21:56:00.002-02:00

Neste ano novo que se aproxima "dê um novo curso a sua vida". A Altiva Brasil já está aceitando as inscrições para o primeiro trimestre de 2011. Oratória, Treinamento Profissional de Vendas e Oratória Avançada para Executivos. Acesse nossa agenda de cursos no nosso site e faça já sua matrícula. Dê um novo curso à sua vida!

Balanço de 2010 e metas para 2011

2010-10-29T18:49:00.002-02:00

Um Um barco em alto mar, quando não se sabe para onde se quer ir, qualquer vento é desfavorável. Por isso é muito importante fazermos um balanço das áreas mais importantes da nossa vida, vermos o quanto avançamos e logo após estabelecer novos objetivos. Lazer, esporte, cultura, finanças, profissional, espiritual, familiar são algumas das muitas áreas que devemos estabelecer metas. Após este balanço, fique a sós, caneta e papel na mão e comece a estabelecer novos objetivos. Faça um exercício com sua mente, primeiramente veja o objetivo realizado e você se beneficiando dele, desfrutando dele. Exemplo: Estou abrindo a porta do meu carro, entro e sento, sinto o cheiro de novo, dou a partida e saio sem destino, minha alegria é imensa e posso notar também a felicidade da minha família por esta nova conquista, feche os olhos e experimente, é uma sensação indescritível. Em seguida comece a planejar o passo a passo, ações de longo, médio e curtos prazos. Por exemplo, Longo prazo: em no máximo 2 anos comprar um carro 0 km na faixa de 45.000,00. Médio Prazo: em 1 ano a partir de hoje ter economizado no mínimo 30% do total. Curto prazo/Passo imediato: A partir do próximo mês, depositar mensalmente em uma conta aplicação 10% do meu salário. Proceda da mesma forma para as demais áreas de sua vida. Quando estabelecemos metas claras o universo trata de conspirar a nosso favor. Sucesso a todos!
Antonio Carlos Cardoso
Diretor Altiva Brasil

Dicas excenciais para falar em público

2010-10-05T13:32:00.003-03:00

Aqui em nosso Blog daremos dicas para você se dar muito bem falando em público.
1. Conheça profundamente o tema
2. Tenha um grande entusiasmo pelo tema
3. Planeje sua apresentação, início, meio e fim
4. Conheça seu auditório
5. Seja simpático
Em breve postaremos mais dicas.
Sucesso a todos!
Antonio Carlos

Fale bem, fale bonito!

2010-10-05T08:50:00.013-03:00

É o desejo de muitos conseguir superar o medo de falar em público, afinal de contas, depois da morte ele é o maior medo do ser humano. A pergunta que fazemos é simples, o que as pessoas têm feito para superar este medo? Na maioria das vezes a resposta é "Nada". Albert Einstein disse certa vez, "O cúmulo da loucura é fazer as mesmas coisas e querer obter resultados diferentes". Portanto mexa-se, desafie-se, faça um treinamento de comunicação e expressão, aproveite as oportunidades de poder estar em pé falando para um grupo e aos poucos aumentando ainda mais sua autoconfiança. Tudo passa pela comunicação, tanto em particular como em público, por isso, invista em você e surpreenda-se com seu desempenho tanto na vida pessoal como profissional.
Antonio Carlos Cardoso
Diretor Altiva Brasil Soluções em Treinamento

Você é um talento na visão das empresa?

2010-03-14T10:59:00.001-03:00

Você é talentoso?

No mundo corporativo cada vez mais se fala na retenção de talentos, e o que é avaliado para que as empresas façam suas escolhas? A curiosidade, a inquietação intelectual e a busca do conhecimento contínuo do profissional estão entre as características mais valorizadas pelas empresas. Faça um exame de consciência e veja em qual perfil do quadro abaixo você se encontra atualmente. E claro, depois da análise elabore um plano para atingir o perfil desejado pelas organizações.

SEU DESEMPENHO	SUA VONTADE DE APRENDER	A EMPRESA
Alto	Alta	Você é talentoso e a empresa reconhece
Baixo	Alta	A empresa investe em você
Alto	Baixa	Você está acomodado, a empresa está preocupada e pensando o que fazer
Baixo	Baixa	Você será demitido

Antonio Carlos Cardoso

Diretor de Treinamento e Desenvolvimento

Oratória em Blumenau - 31 de Janeiro a 04 de Fevereiro 2011

2010-02-07T16:18:00.002-02:00

Comece o ano novo falando ainda melhor. Invista em um treinamento de comunicação expressão e Oratória da ALtiva Brasil. Acesse nosso site e veja o que os nossos clientes falam a nosso respeito.

CURSO DE HABILIDADE EM APRESENTAÇÕES

2009-08-07T16:27:00.001-03:00

Como crescer e Aparecer

2009-08-07T16:18:00.001-03:00

O que fazer para crescer e aparecer? Boa pergunta esta. Muitas pessoas associam esta frase a estudar muito, entender de tudo um pouco ou entender muito de poucas coisas. Devemos lembrarmo-nos que a atitude é que fala mais alto em nossas vidas. A atitude de querer intensamente aprender algo, de querer se destacar da multidão. Atitude em não ser melhor que o colega de trabalho, mas trabalhar para ser melhor do que já era antes. Ter a coragem de fazer reflexões e tomar ações corretivas em direção aos objetivos traçados. A mesma coragem é necessária para pedirmos as pessoas que consideramos importantes em nossas vidas para que nos aponte em que podemos melhorar. Com esta atitude de humildade é que Salomão se tornou o mais rico que já existiu na face da terra. Qual foi um dos segredos de Salomão? Ele fazia parceirias e tinha muitos conselheiros de confiança, pedia opiniões refletia e agia. Mãos a obra.